종종 고객이 묻는다: 왜 노동 통제 업계에는 2급 대리가 없습니까?공업통제제품의 마케팅경로는 어떠한가?
인버터, 공작통제기, 서보 관련, 모두 2급 대리가 있는 것을 거의 보지 못하는데, 일반적으로 모두 공장에서 직접 총대리에 가거나 1급 대리에 가거나 직접 단말기 고객을 대상으로 하는가?왜 2급 대리를 거의 보지 못합니까?이것이 바로 경로의 편평화이다. 왜냐하면 공업통제의 제품은 모두 판매후 유지보수와 관련되기에 공장에서 직접 판매하거나 1급대리상을 통과한다.2급 대리를 추가하면 2급 대리의 존재 가치가 크지 않다.
　　
zui 근공업통제망이 심수시 배탁과학기술을 방문하여 회사*와 소통할 때 그들은 판매의 전문어휘를 제기하였다. 즉 경로의 편평화이다.산업 통제 업계의 판매 모델, 판매 사고방식을 어떻게 *화할 수 있습니까?어떻게 해야만 우리 자신의 브랜드가 단말기 소비자와 우리의 윈윈 모델을 실현할 수 있습니까?사실 배탁과학기술의 현재 판매모델도 편평화된 모델에 기초하여 시장을 개척하고있다.
　　
"경로편평화", zui가 일찍 이런 설법을 제기한 사람은 고증할수 없지만 여러 방면의 친구들의 관점을 종합하여 이런 설법은 일찍 대만상인으로부터 기원되였다고 추측한다.어떤 사람들은"채널 편평화"의 Zui의 최종 목적은 바로 편평 채널을 구축하는 것이라고 말한다. 즉 제품 공급자 (제조업체) 에서 소비자에 이르는 전체 공급 사슬에 다른 중간 단계가 없는 이상적인 판매 모델이다.'채널 편평화'는 광고 매체가 아닌 모든 사용자가 제품의 실물을 볼 수 있도록 하는 것이라는 시각도 있다.사실"채널 편평화"를 실현할 수 있는지의 관건은 판매 사슬 채널의 미드티어 성숙 여부, 즉 현재 유통업체 부분의 성숙 여부에 달려 있다. 현재 유통업체의 역할은 세 부분으로 나뉜다. 첫째는 물류 플랫폼으로서, 둘째는 자금 플랫폼 (외상 판매 등 임무로), 셋째는 정보 흐름 플랫폼으로서.앞으로 편평한 경로를 구축하면 판매상의 역할이 약화될 것이다. 그 때 판매상은 단지 제품을 유통하는 물류 플랫폼일 뿐이다. 이것이 바로 판매상이라는 경로의 중간 조직이 경로의 상하 관계를 잘 조화시킬 수 있고, 위로는 판매 임무를 완수할 수 있으며, 아래로는 시장을 확장하고 소비자를 대할 수 있도록 요구하는 것이다.하나의 기능, 두 가지 요구, 이 몇 가지 요소는 모두 필수적이며, 어느 하나도 없어서는 안 된다.
　　
현재 많은 회사들이 각 지역의 지사, 즉 지역성 제품 유통 플랫폼에 있다. 비록 대부분 물류 플랫폼으로서만 제조업체의 판매 임무를 완수할 수 있다고 할 수 있지만, 이러한 지사는 아래에서 직접 시장을 확장할 수 없고, 직접 소비자를 상대할 수 없으며, 단지 판매 업체를 발전시키고, 다시 지역 대리상, 판매 업체를 발전시켜 실현할 수 있을 뿐, 직접 고객을 상대할 수 없다. 이로 인해 그들은 제품을 공급함으로써 간접적으로 시장을 조절할 수 밖에 없다. 이것은 분명히 편평한 경로이다.
　　
"채널 편평화"의 목소리가 날로 높아지고 있다. 큰 미래의 채널은 모두 편평한 채널이라는 느낌. 지금 이루지 못한 것은 단지 시기가 오지 않았을 뿐이다. 3년이 지나지 않으면 채널은 반드시 편평화될 것이다. 그러나 정말 그럴까?발전은 결코 이렇게 이상화되지 않을 것이다.
　　
시장 변화가 경로에 미치는 영향은 주로 두 가지 방면이 있는데, 첫째는 공장의 편평화에 대한 기대가 너무 높고, 둘째는 시장의 수요가 편평화 판매를 견인할 수 있는가 하는 것이다.휴대전화 등 빠른 소비재의 시장 수요 랠리와 달리 컴퓨터의 시장 랠리는 강하지 않아 수요가 없으면 할 가치가 없기 때문에 적어도 단기간 내에 중서부 시장은 비교적 짧은 판매 사슬을 편평하게 형성하여 직판할 수 없다.
　　
배탁과학기술은 경로의 모델은 제품의 성격에 의해 결정된다고 생각한다. 예를 들면 인버터, 공작통제기 등 제품 자체가 하나의 해결 방안이다. 고객이 구매한 후 직접 사용할 수 있다. 그래서 그것의 경로는 이론적으로 편평화될 수 있다. 성격상 허용된다. 관건은 제조업체의 흐름 플랫폼이 시장 수발에 대해 자유자재로 조절할 수 있는지, 즉 직접 시장에 직면할 수 있는지에 달려 있다.상대적으로 DIY 제품은 다르다. 그것은 일반적으로 13개의 다른 브랜드의 제품으로 구성되어 있다. 이 13개의 부품은 판매상이 모여 하나의 중앙 플랫폼으로 해결 방안을 제공해야 한다.이것은 어느 한 제조업체의 물류 플랫폼이 제공할 수 없으며, zui가 많아도 어느 정도밖에 할 수 없다.비록 DIY * 가 예전만 못하지만, 산업 통제 시장의 3할에서 4할을 차지할 수 있는데, 이 부분은 편평화할 방법이 없다. 그렇다면 편평화는 전략적인 전면적인 승리를 거둘 수 없다.
　　
또한 채널은 제조업체가 경쟁의 치열함과 비용의 수요에 따라 마음대로 연장하거나 단축할 수 있는 것이 아니며, 그 어떠한 변화도 시장과 채널의 성숙도에 달려 있다.어떤 경로가 성숙단계에 이르러도 zui가 해야 할 일은 두가지이다. 첫째는 머리를 바꾸고 둘째는 서비스를 팔아 다른 사람이 너를 대신하여 관리하게 하는것이지 한가지 모식으로 모든 업무를 처리하려고 시도하는것이 아니다.
　　
어떤 경로든 zui에서 시작하면 모두 제조업체가 소비자를 직접 상대한다. zui는 편평하다. 후에 시장이 확대되면 제조업체가 관리할 수 없으면 총 대리를 증가한다. 이어서 지역 대리상, 지역 대리상과 판매상이다. 경로는 시장 변화와 제조업체가 기대하는 변화에 따라 조금씩 길어진다. 이것은 현재의 전통적인 경로의 국면을 조성한다.나중에 Dell 직판 모델이 전통적인 수로 모델에 대한 충격을 통해 여러분은 이렇게 하는 채널의 원가가 너무 높고 제조업체가 시장에서 비교적 멀어서 시장 정보를 제때에 효과적으로 받을 수 없으며 조절 조치도 * 시간에 시장에 반응할 수 없다는 것을 알게 되었기 때문에 채널의 zui 상류에 편평화 사상이 싹트게 되었다.
　　
　　배탁과학기술에 대하여
　　
심수시 배탁과학기술유한회사는 개혁개방의 최전방에 위치해있으며 아름다운 특구인 심수시는 향항을 등지고 전국을 대상으로 한다.회사의 경영범위는 주로 세계 또는 고객이 필요로 하는 기계설비, 전기공업전기, 계기계기, 공업통제시스템 및 장비 등 각종 공업기자재와 예비품예비부품을 도입하고 판매하는 것을 포함한다.전문적인 경로와 경력으로 배탁은 대량의 중요한 고객과 공급업체를 축적하게 되였고 장기적인 업무왕래도 배탁을 신뢰할수 있는 친밀한 협력파트너로 만들었다.배탁서비스의 업종은 전력, 석유화학, 철강, 광산, 건축, 제약, 의료기기, 양조, 시멘트, 환경보호 등에 널리 퍼져 있다.여기에는 본강, 무강, 보강, 수강, 남경피아트, 창하자동차, 프리스톤타이어, 천윤곡축, 제중수치통제, 상해일립, 복주화능발전소, 소주열발전소, 곤산지폐종이공장, 남경조폐공장, 강중제약, 강서염광, 연당유업, 화윤설화맥주 등 많은 업종내에서 매우 중요한 기업들이 동시에 왕성한 중소기업에 봉사하고있다.유럽에서는 광범위하고 빠른 구매 루트가 있으며 편평한 판매 모델을 실행합니다.따라서 경쟁력 있는 가격과 신속한 배송을 제공하여 시간과 비용을 절감할 수 있습니다.
　　
2005년, 회사는 독일 MESA회사와 이탈리아 DOSSENA회사*에 의해 중국총대리로 되였으며 2006년에는 이딸리아 SIBONI전기기계와 이딸리아 UNIOP 터치스크린의 총중개상으로 되였다.오랫동안 명성을 떨쳐온 이러한 독일-이탈리아 공업제품과 기술에 우리의 보급과 서비스가 중국 공장과 광산 기업의 생산 건설을 위해 원가를 절약하고, 비율을 높이며, 환경을 보호하고, 발전을 촉진할 수 있을 것이라고 믿는다.2007년 3월, 우리는 이탈리아의 공산품 구매 네트워크인 B4Network에 흡수되어 회원이 되었다. 이 네트워크는 주로 공산품의 지역 간과 회원 간의 신속한 유통에 주력하고 있으며, 우리는 현재 이 네트워크의 극동 지역의 * 인증 회원이자 대표이다.

배탁의 취지는"오퍼가 제대로 이루어지도록 힘쓰고, 납품이 빠르도록 힘쓰고, 제품이 확보되고, 서비스가 완벽함을 확보한다"는 것이다.배탁의 뛰여난 사업은 사용자의 인정을 받았을뿐만아니라 국외제조업체의 신임과 지원도 받았다.미래의 나날에 배탁은 지난날과 마찬가지로 장기적인 전략적협력의 원칙을 계속 견지하고 국외공급업체와 국내중개상 및 사용자와의 관계를 광범위하게 발전시켜 안정적이고 지속적이며 호혜상생의 협력관계를 공동으로 구축하게 된다.