전 세계 농기계 시장의 새로운 그림을 통찰하다: 중국 농기계 출항 기회와 위험 경로 전망

중국 농기계의 주요 수출국은 어떤 시장 기회가 있습니까?어떤 출항 위험에 직면하게 됩니까?2026년 1월 10일, 중국농업기계유통협회가 주최하고 중국농업기계유통협회 수출입분회, 금융분회, 미디어분회, 완전 (베이징) 국제전람유한공사, 코뿔소 중국농기계수출망이 주관하고,"농기계시장"잡지사가 독점적으로 지원하는"2026 중국농기계출해포럼"에서 중국상업문화연구회 국제전람회 및 마케팅전문위원회 회장 추원빈이"중국농기계수출, 라틴아메리카 국제회의"(라틴아메리카 중국무역센터 대표) 및 라틴아메리카 왕춘제 중국공상업문화연구회 국제회의 국제회의 국제회의 국제회의회의, 중국무역전문위원회 회장 리영, 로씨야농업기계중개상협회 중국대표 장영빈 등 4명의 귀빈은 각각 브라질, 동남아시아,남아프리카, 러시아 4대 핵심시장은 농기계의 출항 기회, 위험 및 목적성 진입 건의를 깊이 분석하여 기업의 출항에 정확한 인도를 제공한다.
 

사진은 중국상업문화연구회 국제전시및마케팅전문위원회 회장 구원빈
 

왕춘레이 중국 (브라질) 투자무역센터 부사장은 브라질 농기계 시장을 상세히 해석했다.'세계 곡물 창고'인 브라질 농업은 최근 10년간 유일하게 성장한 업종으로 2025년 165만대에 달했던 농기계 유통량이 2030년에는 180만대로 늘어날 것으로 예상되며 55% 의 설비가 세대교체돼야 해 시장 잠재력이 크다.그는 다음과 같이 지적했다. 기업은 전문전시회를 통해 직접 고객을 련결할수 있으며 동시에 두가지 핵심위험을 경계해야 한다. 첫째, 브라질은 보편적으로 선물지불모식을 채용하고 선하증권지불모식의 유효성이 낮고 수금위험이 비교적 높다.둘째, 현지에 단일 수거 정책의 허점이 존재하며, 극단적인 상황에서 수입측은 법원의 특별 명령에 따라 수거할 수 있다.기업이 사전에 중신보, 등백씨 등 기구를 통해 고객의 신용을 조사연구하고 양질의 업계 대리상을 빌어 빠르게 시장에 접근하며 판매 후 부품 비축과 현지화 배치를 중시하여 장기적으로 공장을 설립하여 현지 보조금과 대출 우대를 누릴 수 있도록 계획할 것을 건의한다.
 

사진은 중국 (브라질) 투자무역센터 부총경리 왕춘뢰
 

라야드국제 (라틴아메리카) 창시자 겸 브라질전시련합회 아시아수석대표 부걸은 라틴아메리카 전역시장에 초점을 맞추고 라틴아메리카국가들은 대부분"농업 + 광업"을 핵심산업구조로 하고 농업수요가 왕성하다고 강조했다.브라질은 핵심시장으로서 90% 가 가정농장이고 기계화률이 40% 에 불과하며 대통령 룰라는 30~50% 의 농업보조정책을 출범시켜 농기계기업에 기회를 가져다주었지만 현재 중국농기계브랜드의 침투률은 여전히 비교적 낮고 허리 및 중소형브랜드에는 비교적 큰 시장공간이 존재한다.그는 동시에 라틴아메리카의 중소국가들이 중국의 중소형농기계 및 중고기계에 대한 수요가 절박하며 신에너지농기계는 에너지우세로 커브길에서 앞차를 추월할수 있다고 일깨워주었다.위험면에서 브라질은 관세파동의 위험이 존재하는데 일찍 업종협회가 농기계수입관세를 17% 에서 25% 로 인상할것을 제의한적이 있다. 이밖에 물류창고의 계절성교부압력, 엄격한 진입허가 인증 (일반농기계는 INMETRO 인증, 무인기는 Anatel 인증) 및 공급사슬의 금융위험도 중점적으로 방비해야 한다.
 

사진은 라야드국제 (라틴아메리카) 창시자 부걸
 

남부아프리카 상해공상친목총회 중국대표 리영은 자신의 다년간의 남아프리카생활경험과 결부하여 남아프리카는 아프리카시장에 진입하는 량질접착점이라고 지적했다.남아프리카 시장 규칙이 성숙되고 상업, 법률, 운송 등 체계가 완비되어 보츠와나, 모잠비크 등 남부 아프리카 국가를 방사할 수 있으며, 그 남포전은 남반구 최대 농업 전시회로서 대량의 전문 구매상을 유치하고, 참가 업체는 대부분 판매 후와 설비 손실률 등 핵심 수요에 초점을 맞춘다.현재 남아프리카는 여전히 인종격리제도가 끝난후 유발된 장기적인 권력과 사회구조의 전환단계에 처해있다.점점 더 많은 지역 흑인들이 정부 보조를 통해 토지와 대출을 받아 농업 분야에 진출할 수 있다. 그들은 유럽과 미국 브랜드에 대한 의존성이 낮고 제품 품질, 판매 후 성가 비교를 더욱 중시한다. 향후 5년은 브랜드 교체의 황금 창구기를 맞이할 것이다.그는 중소기업이 전선을 남아프리카로 이전하여 대규모 포장을 서두를 필요가 없으며, 먼저 현지에 인원을 배치하여 정보를 수집하고, 중소형 중개상과 연결하여 공동으로 시장을 개발할 수 있다고 건의했다.
 

사진은 남부아프리카 상해공상친목총회 중국대표 리영
 

장영빈 러시아 농기계 딜러협회 중국 대표는 러시아 농기계 시장 현황과 전망을 분석했다.그는 러시아 농기계 시장이 현재 깊이 하락하고 있으며 2025년 수요량은 2024년에 비해 25% 감소하지만 수요는 항상 존재하며 2026년 하반기에는 바닥을 치고 반등할 것으로 예상된다고 밝혔다.시장 하향은 융자 환경 악화 (대출금리 20~25%), 재배 구조 변화, 제재 및 환율 변동 등 체계적인 압력에서 비롯되었으며, 현지 기업의 방산 생산 전환으로 농기계 공급이 제한되었다.2022년 로씨야와 우크라이나 충돌후 유럽과 아메리카의 기계퇴출이 공창기를 형성하고 대량의 중국기업이 몰려들었지만 부품소원과 애프터서비스체계를 잘하지 못하여 일부 기업은 이미 퇴출되였다.그는 업계 내권이 러시아 시장 질서를 파괴하고 가격 악성 경쟁을 초래했다고 지적했다.기업이 현지 시장 규칙을 준수하고 장기 브랜드 운영을 중시할 것을 건의하며, 러시아 중개상 협회는 양질의 공장을 연결하기를 원하며, 후 러시아-우크라이나 충돌 시기에 이 시장은 여전히 비교적 큰 발전 잠재력을 가지고 있다.
 

사진은 로씨야농업기계중개상협회 중국대표 장영빈
 

이밖에 여러 부품기업 귀빈들은 자신의 실조경험과 결부하여 부품제품이 바다로 나가는 실전심득과 건의를 공유했다.상하이화측항법기술주식유한공사 부총경리 한톈은 농기계 항법 출항을 예로 들면, 초기 출항 시 소프트웨어 조작 인터페이스가 유럽과 미국 사람들의 사용 습관에 부합하지 않고, 기능이 현지의 발달한 농기계 수요와 일치하지 않아 판매량 증가가 더디다고 말했다.후속으로 연구개발, 제품, 기술팀을 파견하여 각 큰 지역에 상주시키고 사용자와 중개상들의 디버깅과 최적화에 접근하여 1년에 걸쳐 기능적합을 뚫어 독일, 일본 등 현지 최대 중개상을 성공적으로 획득하여 벤치마킹 시범효과를 형성하였다.그는 다음과 같이 강조했다. 중국기업의 제품품질과 안정성은 이미 문제가 없다. 관건은 부동한 지역의 고객의 개성화수요를 만족시키는데 있다. 제품이 수요에 완전히 부합될 때 고객의 가격에 대한 민감도가 비교적 낮고 제품경쟁력이야말로 근본이다.
 

사진은 상해화측항법기술주식유한회사 부총경리 한천
 

녕파강박기계유한회사 총경리 주운은 자신의 로씨야참가경력과 결부하여 깨달음을 공유했다. 당시 전시회에 신청한 30여개 기업의 다수가 정세와 전염병으로 퇴출되여 최종적으로 3명만 전시회에 참가했다. 그들은 고민한후 련속 두차례의 전시회에 참가하기로 선택했다. 그사이 렌터카는 1만 1000여킬로메터를 자가용하여 고객을 방문했다.그는 다음과 같이 총화했다. 공급업체가 손님을 얻으려면 정확한 위치를 확정해야 한다. 서비스가 일치하는 고, 중, 저급 고객만 있으면 된다. 모든 기회를 잡기 위해 지나치게 마케팅하고, 허풍을 떨어 고객이 물건을 받은 후 낙차로 신뢰를 잃지 않도록 해야 한다.그녀는 마케팅에서 객관적인 데이터로 제품을 서술하여 모호한 형용사가 분쟁을 일으키지 않도록 할 것을 건의한다;이와 동시에 국제구매자와 중국공급업체의 인식변계차이를 정시하여 정보락차가 기대착오를 초래하지 않도록 해야 한다.저우윈은 기업이 회사와 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 집집마다 맞는 시장과 고객을 깊이 갈고, 3~5년 동안 열심히 육성하며, 맹목적으로 대세를 따르지 않을 것을 건의했다.
 

사진은 녕파강박기계유한회사 총경리 주운이다
 

스테르전동기계 (항주) 유한회사 총경리 조국주는 부품의 출항에 초점을 맞추고 전염병발생기간 만전코뿔소 원격참가기술을 통해 이딸리아농기계전시회에 참가하여 유럽의 대고객을 사귀고 2년간의 시료, 테스트를 거쳐 2025년에 대량상량을 실현했으며 이 고객은 당년에 15% 의 마케팅점유율 (약 500여만딸라) 을 기여한 경력을 공유했다.그는 부품의 출항이 어렵고 성장이 새로운 고객과 새로운 시장에 의존하고 있으며 기업이 해외로 나가 동남아시아 시장을 개척할 것을 건의한다고 털어놓았다.이와 동시에 조국주는 다음과 같이 건의했다. 출항하기전에 반드시 제품품질을 잘해야 한다. 큰 고객은 시행착오를 용납하지 않는다. 일단 실수하면 장기적으로 협력기회를 잃을수 있다.맹목적인 내권을 피하고 국외의 저가시장경쟁이 더욱 치렬하며 일부 국가의 원가가 중국보다 낮으므로 먼저 내공을 잘 련습한후 다시 깊이 경작하여 봉사해야 한다.
 

사진은 스틸전동기계 (항주) 유한회사 총경리 조국주
 

녕파취과기계유한회사 장택비는 원림기계가 유럽에 수출하는 머리기업의 대표로서 유럽에 진출한 중국기업에 귀중한 참고를 제공해주었다.장택비는 다음과 같이 지적했다. 유럽시장에서의 중국기업의 지위는 이미 도약식향상을 실현했으며 시장구도에 뚜렷한 변천이 일어났다.초기 중국 기업이 유럽 전시회에 참여할 때, 대부분 변두리의"중국 전시구역"에 집중적으로 배치되어 시장의 약세 지위에 처해 있었다;현재 이 국면은 완전히 바뀌었고, 수천 개의 중국 기업이 유럽 시장에 진출했으며, 그 중에는 상장 회사도 적지 않아 규모가 지속적으로 확대되었다.
 

발전 단계로 볼 때, 중국 기업은 초기에 영세한 주문을 접수하고, 국제 브랜드를 대리하여 점차 유럽 핵심 브랜드와 직접 경쟁하는 핵심 제품으로 업그레이드되었으며, 일부 품목, 예를 들면 로봇 잔디기계는 이미 60~70% 의 유럽 시장 점유율을 차지하고 있으며, 자체 브랜드가 강세를 보이고 있다.
 

기업경영에 비추어 장택비는 자신의 실전경력과 결부하여 4대 핵심경험을 제기하였다. 첫째, 핵심품목에 초점을 맞추고 소기업의 다행경영은 팀이 지치기 쉽다.둘째, 제품의 품질을 엄격히 통제하고 엄격한 품질 통제 체계를 구축한다;셋째, 과학적인 제품 개발 프로세스를 준수하고, 경쟁 제품을 깊이 분석하고, 제품을 정확하게 정의함으로써 제품 자체가 판매 화술에 의존하는 것이 아니라 경쟁력을 형성하도록 한다;넷째, 내부관리를 강화하고 단나흐도구를 학습하여 자체운행관리체계를 구축하고 원가효률과 고객의 제품수요를 고루 돌보는것을 건의한다.
 

사진은 녕파취과기계유한회사 장택비
 

몇몇 귀빈들의 공유는 유럽 시장의 기회와 도전을 전면적으로 해석하였으며, 출항 기업은 시장 고객을 정확하게 포지셔닝하고, 핵심 품목에 초점을 맞추며, 품질을 엄격히 통제하는 동시에 장기적인 운영을 잘 해야 한다.시장창구를 파악하고 위험을 회피하며 세분화된 령역을 깊이 경작해야만 중국기업이 국제에서 온건하게 발전하도록 조력하고 제품의 출해에서 브랜드의 출해로의 도약을 실현할수 있다.
 

　　편교: 갈소우